【企画力 ターゲットは誰なのか明確にする】
まずは、「企画力」です。
企画力とはズバリ、「誰をターゲットにするか」を考えることです。
どんな入居者に契約してほしいかをイメージすることです。
最近のビジネス用語に「ペルソナ」という言葉があります。
ペルソナとはサービスや商品の具体的なユーザー像のことで、マーケティングの際に重要視される概念です。
その商品を使用する人物像を設定していきます。
「年齢」「性別」「住んでいる場所」「職業」「役職」「趣味」「特技」「価値観」「家族構成」「出身地」「生い立ち」「ライフスタイル」などです。
ビジネスにおけるペルソナを考えると同じように、不動産賃貸業でも入居者をイメージすることです。
たとえば、「単身者ですか？」「学生ですか？」「社会人ですか？」「年収はどのくらいの方ですか？」「ファミリーですか？」「子どもは何人ですか？」
このような入居者ターゲットを具現化することこそが「あなたの企画力」です。
ではどうやって、ターゲットを具体的にすればいいのでしょうか？
２種類の方法があります。
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